近年來(lái)，隨著小米手機(jī)的調(diào)整發(fā)展，給國(guó)產(chǎn)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的思路，如何利用當(dāng)下電子商務(wù)環(huán)境，把握機(jī)會(huì)，讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)占有更多市場(chǎng)份額更是當(dāng)下的熱門(mén)話題。

　　【摘要】在信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在。近年來(lái)，手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，國(guó)產(chǎn)手機(jī)，在品牌效應(yīng)弱勢(shì)的情況下，如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得市場(chǎng)的一席之地非常重要。本文將在分析問(wèn)題國(guó)產(chǎn)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的基礎(chǔ)上，對(duì)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提出針對(duì)性的策略。

　　【關(guān)鍵詞】河北論文代理,國(guó)產(chǎn)手機(jī),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),策略

　　一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定義

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。準(zhǔn)確地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。與許多新興學(xué)科一樣，“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”同樣也沒(méi)有一個(gè)公認(rèn)的、完善的定義。廣義地說(shuō)，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都可稱(chēng)之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(或叫網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo))，也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)貫穿于企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程，包括信息發(fā)布、信息收集，到開(kāi)展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一直都是一項(xiàng)重要內(nèi)容。

　　二、國(guó)產(chǎn)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

　　(一)營(yíng)銷(xiāo)方式單一，市場(chǎng)不完善

　　現(xiàn)今時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率已經(jīng)不斷擴(kuò)大，隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，以往單純看貨賣(mài)貨的方式必然會(huì)變化，淘寶網(wǎng)的產(chǎn)生不僅僅是一個(gè)公司，更多的是人們一種消費(fèi)方式的變遷，淘寶網(wǎng)是一個(gè)平臺(tái)，手機(jī)的銷(xiāo)售注定也會(huì)普及在這個(gè)平臺(tái)上，在我國(guó)目前除了像小米手機(jī)外，其他的形式都是最原始的形式，所以營(yíng)銷(xiāo)方式過(guò)于單一，沒(méi)有好好利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，只有把網(wǎng)絡(luò)虛擬的銷(xiāo)售與現(xiàn)實(shí)中的銷(xiāo)售結(jié)合起來(lái)的，在現(xiàn)實(shí)中專(zhuān)柜和合約機(jī)等銷(xiāo)售方式不變的情況下，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的力量，在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售和宣傳，營(yíng)銷(xiāo)方式的增加，時(shí)同樣商家所面對(duì)的顧客群就在擴(kuò)大，銷(xiāo)售的宣傳力度也在擴(kuò)大。

　　(二)品牌效益差

　　國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)在出現(xiàn)外來(lái)品牌反客為主的傾向，國(guó)產(chǎn)品牌反而不受人們關(guān)注，據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)占有率為28.5%，可見(jiàn)國(guó)外品牌占據(jù)這絕大部分市場(chǎng)。究其根本，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)論是從品牌效應(yīng)、產(chǎn)品質(zhì)量或者產(chǎn)品科技含量來(lái)說(shuō)。國(guó)產(chǎn)品牌一直堅(jiān)持在市場(chǎng)上主要靠的是中低端手機(jī)的銷(xiāo)售，但是當(dāng)國(guó)際品牌展開(kāi)低價(jià)戰(zhàn)略，大多說(shuō)國(guó)產(chǎn)手機(jī)自然潰不成軍。而在技術(shù)更新?lián)Q代中，國(guó)際品牌手機(jī)更是占盡先機(jī)。由于智能系統(tǒng)、攝像頭等升級(jí)技術(shù)和資源都掌握在上游供應(yīng)商手中，而供應(yīng)商則傾向于把緊缺的資源優(yōu)先供應(yīng)給國(guó)際品牌。使得國(guó)產(chǎn)手機(jī)因缺乏零部件而得不到及時(shí)更新，從而使消費(fèi)群體進(jìn)一步流失。

　　(三)手機(jī)版本眾多，消費(fèi)者選擇困難

　　目前手機(jī)有國(guó)行、港版、歐版、美版等不同的版本，而且不同的版本售價(jià)也不同，幾個(gè)版本相比較，質(zhì)量外觀上來(lái)看相差不大，功能上來(lái)看，國(guó)行對(duì)于一些機(jī)型可能采取閹割處理，例如去除WIFI，HSDPA高速下載功能等，對(duì)于售后來(lái)看，國(guó)行提供完整的售后服務(wù)，但是其他版本的手機(jī)售后服務(wù)不完整，從購(gòu)買(mǎi)的安全性能來(lái)看，國(guó)行手機(jī)來(lái)路比較正統(tǒng)，渠道合法透明化，所以手機(jī)比較可靠，其他版本因?yàn)閬?lái)路不透明，所以出現(xiàn)翻新機(jī)等其他問(wèn)題的可能性比較大，對(duì)于消費(fèi)者最關(guān)注的價(jià)格上來(lái)看，在市場(chǎng)上幾個(gè)版本都有的情況下，國(guó)行價(jià)格偏高，其他版本相對(duì)來(lái)說(shuō)比較便宜。所以綜合來(lái)看，國(guó)行手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力主要在售后和購(gòu)買(mǎi)的安全性方面，但是消費(fèi)者主要參考的是價(jià)格因素，而且手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)者大部分都是學(xué)生或者年輕消費(fèi)者，資金有限，所以有一部分消費(fèi)者會(huì)考慮其他版本的手機(jī)。

　　這樣的話因?yàn)檫M(jìn)貨渠道的多元性和價(jià)格因素，使原本手機(jī)正常銷(xiāo)售的行貨銷(xiāo)售量下降，行貨的壟斷地位被打破。另外，水貨手機(jī)的銷(xiāo)售都是販賣(mài)走私商品，在法律的角度來(lái)說(shuō)是違法的，但是目前國(guó)內(nèi)對(duì)這一市場(chǎng)的監(jiān)管力度不夠，所以給了很多不法商販可乘之機(jī)，所以，水貨手機(jī)的銷(xiāo)售使得正常合法手機(jī)銷(xiāo)售份額下降，利潤(rùn)也降低。

　　三、國(guó)產(chǎn)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略解析

　　(一)高性?xún)r(jià)比

　　既然國(guó)產(chǎn)手機(jī)的品牌效應(yīng)或者說(shuō)是質(zhì)量等方面，在消費(fèi)者的心中總是不如進(jìn)口機(jī)，那我們就只能尋找新的出路。除了品牌、質(zhì)量網(wǎng)，消費(fèi)者最關(guān)心的莫過(guò)于高性?xún)r(jià)比了，國(guó)產(chǎn)機(jī)應(yīng)該在此尋找出路。以小米手機(jī)為例，在手機(jī)定價(jià)1999元的時(shí)候，各位硬件配制均能達(dá)此價(jià)格的頂配了。相對(duì)于三星和IP來(lái)說(shuō)在這方面，無(wú)疑的性?xún)r(jià)比方面，擁有更大的優(yōu)勢(shì)。

　　(二)建設(shè)自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

　　現(xiàn)在在淘寶網(wǎng)等電商平臺(tái)上賣(mài)的手機(jī)，很多都是由經(jīng)銷(xiāo)商在操作，而非企業(yè)本身。手機(jī)企業(yè)自身建設(shè)的網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)會(huì)有更大的優(yōu)勢(shì)。

　　1.節(jié)約了銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，從生產(chǎn)家直接到消費(fèi)者手里，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，讓手機(jī)價(jià)格上有更大優(yōu)勢(shì)，更加突顯高性?xún)r(jià)比。

　　2.節(jié)約物流時(shí)間和成本，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，消費(fèi)者可以更快拿到心儀手手機(jī)，在這個(gè)信息時(shí)代，速度快至關(guān)重要。

　　3.有利于自身品牌建設(shè)。以小米為例，從一個(gè)默默無(wú)聞的公司，到如今的規(guī)模，其網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)起到了關(guān)鍵重要。除了銷(xiāo)售外，我們還可以建立論壇、服務(wù)等項(xiàng)目，讓消費(fèi)者享受手機(jī)的增值服務(wù)。

　　(三)高調(diào)宣傳，利用網(wǎng)絡(luò)制造話題

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)，應(yīng)該學(xué)習(xí)國(guó)外手機(jī)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。每有一款新機(jī)型的時(shí)候，都應(yīng)該高調(diào)開(kāi)發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友去關(guān)注。以小米手機(jī)為例，公司就主動(dòng)制造小米手機(jī)是偷來(lái)的這一傳聞，對(duì)于這個(gè)傳聞，至今小米方面也沒(méi)有官方澄清或者辟謠，這下就引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米手機(jī)蒙上了一層“神秘”的色彩。

　　四、總結(jié)

　　雖然當(dāng)下，“崇洋媚外”的思想仍然是國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的主流，但以小米手機(jī)等為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)，正在利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)去占領(lǐng)越來(lái)越大的手機(jī)市場(chǎng)。本文筆者以小米手機(jī)為案例，探討了國(guó)產(chǎn)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一些淺見(jiàn)，希望對(duì)后來(lái)者有些幫助。