好的財務分析主要是看需要財務分析的對象是誰：債務人、所有者、經(jīng)營管理者等。對象不同，其對財務分析的需求是不同的。我們這里主要以在公司內(nèi)部的管理層為需求對象來進行分析。那么，如何寫出一篇讓經(jīng)營者感興趣的財務分析呢?怎樣提出一些對生產(chǎn)經(jīng)營有益的合理化建議;怎樣實現(xiàn)財務人員在企業(yè)中的應有地位;怎樣有效參與并提高企業(yè)的經(jīng)營管理是每個財務分析人員必須面對的問題。

　　《財會研究》高級經(jīng)濟師論文發(fā)表期刊，創(chuàng)刊于1980年，由甘肅省財政科學研究所主辦。為全國財政類核心期刊、全國會計類核心期刊，是全國唯一同時具備以上兩類核心期刊稱號的財經(jīng)刊物，面向全國公開發(fā)行。《財會研究》由甘肅省財政廳主管、甘肅省財政科學研究所主辦。

　　現(xiàn)在的很多企業(yè)里，財務人員普遍地位不高，做出的財務分析得不到經(jīng)營管理者的認可，財務人員自身沒有成就感，那么怎么才能做好財務分析，筆者結合自身工作的一些感受，以銷售分析為例，闡述自己的一些觀點，以期拋磚引玉，請各位同行不悋賜教。

　　(一)選擇適當?shù)谋容^對象

　　選擇合適的比較對象是很重要的，如果選擇比較的對象不對，就會使數(shù)據(jù)不具有可比性，掩蓋問題，找不出癥結所在。

　　我們一般以去年同期、上月、計劃、預算指標等做為比較對象，在選擇合適的比較對象時，我們要注意與去年同期相比時生產(chǎn)經(jīng)營的大環(huán)境是否有變化，比如是否有并購、大規(guī)模固定資產(chǎn)投資使產(chǎn)能發(fā)生重大變動等情況發(fā)生;選擇上月對比時要注意銷售或生產(chǎn)是否具有季節(jié)性，如果淡旺季相差比較明顯且本月與上月分屬淡旺季，就不適合與上月對比;選擇計劃和預算指標進行對比，一般來說是合適的，但要注意計劃和預算的時效性。如果計劃是近期制定的，預算是滾動預算，與現(xiàn)今的經(jīng)營環(huán)境相適合，那么選擇與計劃和預算對比是可取的。

　　(二)進行合理的因素分解

　　在選擇了合適的比較對象后，我們就要對影響銷售毛利的因素進行分解，我們可以把影響毛利的因素分解為銷售量、銷售價格、單位銷售成本、銷售結構(多品種)等幾個因素，這幾個因素存在以下關系：

　　銷售毛利=∑單品種毛利

　　單品種毛利=(銷售價格-單位銷售成本)*總銷售量*本品種銷量占總銷量比例

　　我們根據(jù)本月銷量、單價及單位成本與去年同期變化對銷售毛利的影響進行分析，按照連環(huán)替代法，可以得出下表：

　　需要說明的是，替代的順序不同，計算出來的影響金額也不同。按照慣例是先質(zhì)量指標后數(shù)量指標，當然也可以采用不同的順序，順序定下來后一般不隨便改動。但如果遇到特殊情況可以進行調(diào)整，比如，以前沒有賣過熟料，本月賣熟料了，如果還按這樣的順序計算就不對了，因為這是銷售結構的影響，不能機械的按照既定順序。

　　(三)確定各因素影響毛利金額，提出改進意見或提出考核意見

　　在進行因素分解分析后，我們還要注意銷售結構是否符合企業(yè)既定的銷售政策，比如，本月熟料的單位盈利水平要高于水泥，企業(yè)要求增大熟料在銷售結構中的比例，實際執(zhí)行情況是否是這樣。同時，我們還要注意根據(jù)實際情況提出些有益的建議，比如一般情況下水泥盈利水平高于熟料，但這是一般情況下，在2010年節(jié)能減排抓的比較緊時，當?shù)卣�府采取了限電措施，這種情況下，由于電量是一定的，水泥的單位電耗遠遠大于熟料，這時就要根據(jù)一定電量生產(chǎn)的熟料和水泥的產(chǎn)量，適時提出調(diào)整熟料和水泥的生產(chǎn)、銷售比例的建議。只有這樣在分析時與生產(chǎn)實踐相結合，才能真正起到財務分析的作用。

　　(四)熟悉銷售政策，密切聯(lián)系生產(chǎn)經(jīng)營的實際。

　　財務管理作為企業(yè)管理的一部分，要密切聯(lián)系企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營實際，比如銷售結構發(fā)生了變化，可能一時是對銷售利潤起到了提振作用，但這一變化可能不符合企業(yè)的發(fā)展略，這時在財務分析時要提出這一變化的害處，提前管理層調(diào)整銷售政策，引導銷售結構向有利于企業(yè)戰(zhàn)略的方向變化。因此，作為財務分析人員，要把自己定位于管理者，不能就財務分析作財務分析，要積極投身于企業(yè)管理當中，熟悉銷售政策和公司戰(zhàn)略，同時要熟悉企業(yè)的生產(chǎn)流程，做到一專多能，除財務知識外還要有一定的生產(chǎn)、技術方面的知識，比如水泥生產(chǎn)工藝知識等，這一方面我在另一篇關于生產(chǎn)成本分析的文章里有所提及，有興趣的可以閱讀。

　　(五)結合全面預算、績效考核，可以使得財務分析事半功倍。

　　財務分析是一種管理手段，只有和其它管理手段相結合才能起到事半功倍的作用，財務分析可以結合全面預算中的預算差異分析，在財務分析中選擇預算數(shù)據(jù)進行對比分析，對于財務分析中分析出的問題和癥結，結績效考核，加強預算的執(zhí)行力，結合滾動預算，使得公司的財務控制水平得以提高。

　　通過財務分析的方法，我們可以對影響生產(chǎn)經(jīng)營的因素進行定量分析，這對于我們做出生產(chǎn)經(jīng)營決策是很有好處的，生產(chǎn)經(jīng)營中的一種決策可能對成本的影響是雙向的，比如煤的質(zhì)量和價格，在質(zhì)量合格的前提下，質(zhì)量對煤耗和價格是有影響的，車間希望質(zhì)量越高越好，這樣煤耗就會低些;供應部希望在質(zhì)量合格的前提下，價格越低越好。對因素影響有了定量，這為內(nèi)部責任的轉移提供了基礎，為績效考核提供了條件。

　　需要強調(diào)的是，以上的方法是基本方法，實際上在做分析時可以面面俱到，但形成財務分析報告時要懂得取舍，對于影響生產(chǎn)的突出問題要深入分析，對于影響不大的可以不在分析報告中反映，這樣寫出的報告才會重點突出，抓住問題。