工商企業(yè)管理論文發(fā)表期刊推薦國家級(jí)期刊《現(xiàn)代商業(yè)》，《現(xiàn)代商業(yè)》創(chuàng)刊于1999年，是由中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)主管、中華全國商業(yè)信息中心主辦、聯(lián)商網(wǎng)協(xié)辦的一本國家級(jí)經(jīng)濟(jì)類學(xué)術(shù)期刊。雜志融新聞性、科技性、創(chuàng)新 性、可讀性、針對(duì)性為一體，以“引領(lǐng)流通科技騰飛、創(chuàng)造現(xiàn)代商業(yè)輝煌”為宗旨，始終堅(jiān)持對(duì)商業(yè)流通經(jīng)濟(jì)的研究與探討，通過匯集高等院校、學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)的研 究成果、實(shí)戰(zhàn)派的寶貴經(jīng)驗(yàn)，集學(xué)術(shù)性、前沿性、實(shí)踐性為一體，從而達(dá)到打造科研人員交流展示研究成果的平臺(tái)，推動(dòng)商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究的發(fā)展，為研究者和經(jīng)營(yíng)者提 供借鑒和思考。

　　摘要:浙江民營(yíng)企業(yè)面對(duì)激烈的國際競(jìng)爭(zhēng),應(yīng)強(qiáng)化國際化經(jīng)營(yíng)理念,根據(jù)自身的實(shí)力和特點(diǎn),在世界范圍內(nèi)進(jìn)行資源優(yōu)化配置與整合。以便盡可能降低成本,提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),浙江民營(yíng)企業(yè)在國際化進(jìn)程中還要不斷進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新與組織創(chuàng)新,使其國際化戰(zhàn)略與發(fā)展模式與時(shí)具進(jìn),不斷發(fā)展,最終實(shí)現(xiàn)全球一體化目標(biāo)。

　　關(guān)鍵詞:浙江,民營(yíng)企業(yè),國際市場(chǎng)

　　近年,浙江民營(yíng)企業(yè)不斷發(fā)展壯大,不僅在競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域逐漸占據(jù)主體地位,而且已經(jīng)大量進(jìn)入非競(jìng)爭(zhēng)的壟斷性和公益性部門,成為地區(qū)經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展的龍頭和引擎,其在培植地方財(cái)源、擴(kuò)大勞動(dòng)就業(yè)、滿足社會(huì)多樣化需求、促進(jìn)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的形成等方面,發(fā)揮了積極作用。但是,隨著我國對(duì)外開放的不斷深入,國外企業(yè)不斷地涌入我國,在這種嚴(yán)峻的形勢(shì)下,核心競(jìng)爭(zhēng)力就成為企業(yè)生存與發(fā)展的第一要素。浙江民營(yíng)企業(yè)面臨著各種挑戰(zhàn)和發(fā)展機(jī)遇,在享受國內(nèi)國際兩個(gè)市場(chǎng)提供有利條件的同時(shí),也受到國內(nèi)某些因素的影響和限制。

　　一、浙江民營(yíng)企業(yè)參與國際競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)

　　浙江民營(yíng)企業(yè)是最早吃螃蟹的獲利者之一,憑借著浙江人獨(dú)具的膽識(shí)和精神,在改革開放的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中分得了一杯羹。由于直接受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響,浙江民營(yíng)企業(yè)逐步形成了能抵抗外來競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

　　1.產(chǎn)權(quán)清晰。相對(duì)國有企業(yè)而言,這是浙江民營(yíng)企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)。浙江民營(yíng)企業(yè)自籌資金、自愿結(jié)合、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我約束、自我發(fā)展的經(jīng)營(yíng)機(jī)制,使企業(yè)具有高度的靈活性,經(jīng)營(yíng)者能夠自主地運(yùn)用資金、場(chǎng)地、設(shè)備、技術(shù)、勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素,掌握生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán),滿足市場(chǎng)要求。

　　2.低成本。勞動(dòng)力成本低是浙江民營(yíng)企業(yè)參與國際競(jìng)爭(zhēng)的比較優(yōu)勢(shì)之一。浙江民營(yíng)企業(yè)按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律確立人事制度,力求做到人盡其才、才盡其用,降低勞動(dòng)力成本,提高工作效率。民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)使勞動(dòng)力低成本的比較優(yōu)勢(shì)順利地由潛在變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　3.小規(guī)模技術(shù)。浙江民營(yíng)企業(yè)使用的不一定是最先進(jìn)的技術(shù),但往往是更符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的實(shí)用性技術(shù),經(jīng)過消化、吸收、改造,特別是在紡織、輕工、機(jī)電、食品等行業(yè)已經(jīng)形成了相對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì),并積累了一套與之相適應(yīng)的管理經(jīng)驗(yàn)。這些技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)是浙江民營(yíng)企業(yè)發(fā)展對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相近或更低的發(fā)展中國家跨國經(jīng)營(yíng)的最重要的比較優(yōu)勢(shì)。

　　4.靈活的市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。浙江的民營(yíng)企業(yè)都是在國內(nèi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中成長(zhǎng)起來的,具有很強(qiáng)的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)市場(chǎng)很敏感,能適應(yīng)和開拓國際市場(chǎng)。浙江的民營(yíng)企業(yè),從誕生之日起,就憑著特有的毅力發(fā)展壯大,“說盡千言萬語、走遍千山萬水、想盡千方百計(jì)、盡千辛萬苦”的精神就是對(duì)此的真實(shí)寫照。

　　二、浙江民營(yíng)企業(yè)存在的不足和劣勢(shì)

　　1.跨國經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小,防范風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)。由于浙江民營(yíng)企業(yè)的跨國經(jīng)營(yíng)處于初期發(fā)展階段,其跨國經(jīng)營(yíng)是小規(guī)模和試探性的、資本不夠充足,贏利能力較差,而且缺乏擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和核心產(chǎn)品,缺乏名牌產(chǎn)品,缺乏獨(dú)特而成熟的企業(yè)文化,在殘酷激烈的國際競(jìng)爭(zhēng)中顯得力不從心,對(duì)跨國經(jīng)營(yíng)中各類風(fēng)險(xiǎn)缺乏防范承受的能力。

　　2.經(jīng)營(yíng)目的存在一定的盲目性和偶然性。浙江民營(yíng)企業(yè)在國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于新手地位,對(duì)于跨國經(jīng)營(yíng)的目的還存在一定的盲目性和偶然性,對(duì)國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和游戲規(guī)則缺乏深人研究,對(duì)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)沒有認(rèn)真分析,沒有進(jìn)行明確的發(fā)展定位,也缺少完整的發(fā)展戰(zhàn)略,導(dǎo)致在一些具體經(jīng)營(yíng)操作問題上出現(xiàn)失誤,企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益下降甚至出現(xiàn)虧損。

　　3.家族式管理模式難以適應(yīng)跨國經(jīng)營(yíng)要求。由于成長(zhǎng)歷史的原因,浙江省大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)實(shí)行的是家族式管理。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),我省有96.6%的有限責(zé)任公司的董事長(zhǎng)或總經(jīng)理是由最大股東擔(dān)任,兩者合一的占64.83%。這種既當(dāng)老板又當(dāng)管理者的家族式管理模式在企業(yè)發(fā)展的初期曾起過重要作用,但卻難以適應(yīng)國際化經(jīng)營(yíng)的要求。

　　4.跨國經(jīng)營(yíng)人才短缺。浙江民營(yíng)企業(yè)發(fā)展中。熟知國際生產(chǎn)、管理和銷售業(yè)務(wù),具有較強(qiáng)的語言能力、適應(yīng)能力和公關(guān)能力以及強(qiáng)烈的開拓能力和敬業(yè)精神的高層次人才缺乏,大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)由于資金、技術(shù)積累和人才的不足,技術(shù)水平不高,創(chuàng)新能力有限,這無疑限制了浙江民營(yíng)企業(yè)跨國經(jīng)營(yíng)的發(fā)展,形成了浙江民營(yíng)企業(yè)跨國經(jīng)營(yíng)的“瓶頸”。

　　三、浙江民營(yíng)企業(yè)應(yīng)該實(shí)行“走出去”戰(zhàn)略

　　“走出去”戰(zhàn)略是黨中央提出的一項(xiàng)我國外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。進(jìn)人新的歷史時(shí)期,中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入新一輪高速增長(zhǎng)期,這就是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)將出現(xiàn)數(shù)量的加速擴(kuò)張和質(zhì)量的全面提高。

　　民營(yíng)企業(yè)是市場(chǎng)化的產(chǎn)物,其運(yùn)作更符合市場(chǎng)規(guī)則。隨著市場(chǎng)環(huán)境中的“權(quán)力污染”等問題得到治理,政府對(duì)企業(yè)的干預(yù)會(huì)越來越少,民營(yíng)企業(yè)將獲得更好的政策環(huán)境和法規(guī)環(huán)境。市場(chǎng)將更加開放,對(duì)民營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)準(zhǔn)人等方面的歧視、限制會(huì)取消。

　　浙江民營(yíng)企業(yè)開拓國際市場(chǎng)必須遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律。世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展有四大基本規(guī)律:世界經(jīng)濟(jì)生活國際化規(guī)律、世界經(jīng)濟(jì)一體化規(guī)律、世界經(jīng)濟(jì)不平衡發(fā)展規(guī)律、世界科技不斷縱深發(fā)展的規(guī)律。浙江民營(yíng)企業(yè)走向國際市場(chǎng),要嚴(yán)格遵循這四大基本規(guī)律,轉(zhuǎn)變自身增長(zhǎng)方式,尋求世界市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn),以國際市場(chǎng)為導(dǎo)向,以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心,以增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力為出發(fā)點(diǎn),不斷提高自身的勞動(dòng)生產(chǎn)率,主動(dòng)去適應(yīng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),拓寬市場(chǎng),提高企業(yè)綜合素質(zhì)。

　　浙江民營(yíng)企業(yè)開拓國際市場(chǎng)必須主動(dòng)實(shí)施管理和技術(shù)創(chuàng)新。隨著企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)的擴(kuò)大、領(lǐng)域的延伸、組織架構(gòu)設(shè)置的復(fù)雜化,對(duì)企業(yè)管理模式提出了科學(xué)、規(guī)范的要求,這是塑造企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必要條件。民營(yíng)企業(yè)的國際化經(jīng)營(yíng)必須遵循“以質(zhì)取勝”戰(zhàn)略和“科技興企”戰(zhàn)略。增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新能力,健全創(chuàng)新機(jī)制,提高企業(yè)技術(shù)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力,不僅是企業(yè)開拓國際市場(chǎng)生存的需要,更是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、發(fā)展壯大的需要。

　　浙江民營(yíng)企業(yè)開拓國際市場(chǎng)必須穩(wěn)步推進(jìn)資本經(jīng)營(yíng)。現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展離不開資本經(jīng)營(yíng),民營(yíng)企業(yè)在國際化經(jīng)營(yíng)過程中,必須堅(jiān)持以產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ),以資本經(jīng)營(yíng)為手段,發(fā)揮機(jī)制優(yōu)勢(shì),調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),提高產(chǎn)業(yè)整體效應(yīng),優(yōu)化資源的有效配置,實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),加速企業(yè)外部擴(kuò)張。

　　四、浙江民營(yíng)企業(yè)開拓國際市場(chǎng)的對(duì)策

　　在當(dāng)前條件下,浙江民營(yíng)企業(yè)要解決上述問題。順利開拓國際市場(chǎng),應(yīng)該從以下幾個(gè)方面進(jìn)行努力。

　　1.長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃和短期具體計(jì)劃并行。根據(jù)國際市場(chǎng)的形勢(shì),結(jié)合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行重新定位、提高產(chǎn)品附加值,并著力提高組織化程度,力求做到戰(zhàn)略明確,部署得當(dāng),功能分工合理,網(wǎng)絡(luò)體系健全,追求全局效果,打縱橫照應(yīng)、協(xié)調(diào)得法的總體戰(zhàn)。

　　2.實(shí)施跨國經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和本土化經(jīng)營(yíng)。根據(jù)對(duì)國際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和國內(nèi)政策條件的分析,首先要突破“國內(nèi)生產(chǎn)、國外銷售”的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)觀念,實(shí)行“本土化”經(jīng)營(yíng)觀念,即推行“各國設(shè)計(jì)、各國生產(chǎn)、各國銷售”的新經(jīng)營(yíng)觀念,以形成自身的特征。其次。要針對(duì)國際化經(jīng)營(yíng)的不同階段,設(shè)計(jì)不同的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。嚴(yán)格遵循目標(biāo)市場(chǎng)所在國的市場(chǎng)規(guī)則和商業(yè)慣例,把自身的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和目標(biāo)市場(chǎng)的分析相結(jié)合,提出并實(shí)施與國際接軌的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

　　3.尋求國際合作,提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。跨國并購,可以使民營(yíng)企業(yè)迅速進(jìn)入市場(chǎng),迅速擴(kuò)大產(chǎn)品種類,可以利用被收購企業(yè)的技術(shù)、原有的管理制度管理人員及其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和渠道,獲得被并購企業(yè)市場(chǎng)份額和商標(biāo),資金融通更加便利。戰(zhàn)略聯(lián)盟,有利于民營(yíng)企業(yè)獲取高技術(shù)和提高其國際化經(jīng)營(yíng)水平,通過合作研制開發(fā)高新技術(shù),以達(dá)到引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、促進(jìn)跨國經(jīng)營(yíng)發(fā)展的目的。

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