摘要：工程投標報價是一門基于工程建設技術，但卻又別有洞天的學問，何解？工程投標報價基于工程建設技術是因為工程投標報價是以工程的情況為根據，這需要有充分的工程建設經驗，對各方面因素進行綜合分析，然后才能制定出符合實際的投標書，而投標技巧就是那門別有洞天的學問，但是兩者其實是相輔相成的：做好成分的調查準備而未能應用好投標報價的技巧，最終因不夠吸引而不能中標；而將報價的技巧運用地天花亂墜卻對項目工程只是一知半解，最終也肯定不能中標。就像一句俗話：光說不練假把式，光練不說傻把式。只有將兩者都做好才是中標的最好保證。
　　關鍵字：工程投標，投標報價，報價技巧
　　
　　工程投標看似與工程建設是一體的，但卻是完全不同于工程建設的一門學問。工程建設中工程雖然完全不需要工程投標的知識，但是一個工程隊若是不懂工程投標，那他們多半拿不下工程，即使拿下了，也多半不是合適的價格。所以，要想以最合適的價格得到工程，工程投標是一定要做好的，一定要下功夫去學習工程投標的技巧，甚至應該有專門的人來負責工程投標。工程投標與工程建設的關系就像農夫與軍隊的關系一樣，農夫可以完全不會打仗，戰士可以完全不會種地，但是沒有了農夫，沒有了輜重補給，軍隊也是無法作戰的。
　　工程報價前要做綜合、全面細致的準備工作
　　工程報價前的準備工作是非常重要的，而這一點是很多人都沒有做到的，原因是沒有充分的意識到報價前的準備工作的重要性。我們應該充分意識到，投標書不只是一張寫滿數字的紙，投標書上的每個數字都應該是有根據的。所以這張紙上一定要充分體現出對工程的足夠了解以及對未來工程建設的規劃，這才是投標書上所應該體現的基本信心。而沒有充分的準備工作，是很難做到這些的。
　　1、仔細研究招標文件是最基礎的工作
　　首先要研究工程綜合說明，從整體上了解工程目的，要有全局觀的意識。其次對設計圖紙和技術說明書要詳細研究，依據設計圖紙和技術說明書來制定施工方案和報價。了解合同的主要條款，明確中標后應承擔的義務、責任和權利包括承包方式；開工和竣工時間及提前或推后交工期限的獎罰；材料供應及價款結算辦法；預付款的支付和工程款結算辦法；工程變更及停工、窩工等造成的損失處理辦法等。
　　2、充分了解工程項目施工現場的自然環境和社會環境
　　所謂自然環境，首先是工程的地理位置，其次是地上、地下障礙物種類、數量及位置，還有土壤的質地、含水量、PH值等等。還有一個非常重要，但是往往會被遺忘的要素，就是氣象情況，降水量、溫度、霜降日數以及災害性天氣等都會是日后施工的影響因素。尤其是在山區，這些因素更需要得到重視。
　　而所謂社會環境，首先主要指的是現場交通情況，鐵路、公路、水路，這是在調查工作中首先要明確的；其次是工程現場的給水、排水系統；再次，工程現場的通電情況及通訊設施；還有一點很重要的就是材料堆放場地的最大可能容量，綠化材料苗木供應的品種及數量、途徑以及勞動力來源和工資水平、生活用品的供應途徑等。
　　3、制定詳細明確的施工方案
　　制定詳細明確的施工方案是重要的環節，這就是一個未來工程建設的縮影，不僅明細著各種工程所需的各種費用，還預示著工程的具體進度。值得一提的是，雖然施工方案設計的內容龐雜，但只需要抓住重點即可，簡明扼要，太過詳細繁瑣也只會適得其反。
　　4、做好報價內容是成敗最后的環節
　　工程費用主要包括直接費、間接費和稅金。直接費主要包括人工費、材料費和施工機械使用費，施工過程中發生的其他費用及現場經費，這些都是一些實體。間接費，指雖不直接由施工工藝過程所引起，但卻有工程總體條件有關的園林施工企業為組織施工和進行經營管理以及間接為園林施工生產服務的各項費用。稅金，按稅法規定應計入園林工程造價內的營業稅、城建稅和教育附加費。
　　關于基礎標價、測算的最低標價和測算的最高標價按下列公式計算：基礎標價＝∑報價項目*單價；最低標價＝基礎標價－（估計贏利*修正系數）；最高標價＝基礎標價+（風險損失*修正系數）。一般情況下各種贏利印度或風險損失很少在一個工程中百分之百出現，所以應加修正系數0.5－0.7。
　　一、 報價技巧在工程招標中運用
　　施工項目工程作為一個龐大的綜合體，是由不同的眾多子集匯集而成的，從細節上下功夫，報價技巧將無所不在。所謂報價技巧，其核心無非就是如何節約成本，降低經費花銷。
　　在報價時，我們可以根據招標工程的不同特點采用不同的報價，在投標前做到知己知彼，明白自己的優略勢，也要明白項目的特點。根據不同的情況來做決策，例如工期要求急的工程、投標對手少的程，又或者工作簡單、工程量大、一般單位都能施工的工程。
　　一種很常見的報價技巧——不平衡報價法是非常有效的。通常工程項目的總費用是固定，所以在總費用固定的前提下，如何做出優化調整是標價技巧的關鍵。支付條件良好或能夠早日結賬的項目，其報價可適當降低。前者如政府項目或銀行項目，后者如項目的開辦費、場地平整及土方開挖等。預計工程量會不斷增加的項目或設計圖紙不明確的項目，單價可適當提高，這樣在最終結算時可以多獲利潤；工程內容解說不清楚的項目或預計工程量可能減少的項目，其單價可適當降低，工程結算時損失也會減少。任意項目，又叫暫定項目或可選擇項目，對這類項目要具體分析。因為這類項目要待開工后再由業主研究決定是否實施，以及由哪家承包商實施。如果工程只由一家承包商施工，對其中肯定要做的工程，其單價可高些，不一定做的則應低些。如果工程分標，該暫定項目也可能由其他承包商施工時，應慎重考慮，不宜報高價，以免造成損失。
　　工程報價的技巧是非常多的，但是萬變不離其宗，只要掌握好兩點就可以游刃有余：一是：在總費用一定的情況下，在細節上做出調整，優化配置，使效果更加出色；二是，通過一些軟性的條件降低工程項目的總費用，諸如通過培養良好的施工隊伍，降低管理費用、通過各種手段提高效率，節約時間，通過縮短工程時間降低費用。總之，呈現在標書上的一定有一個“省”字。

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