摘要：專業(yè)延伸是企業(yè)創(chuàng)新可持續(xù)發(fā)展的一種體現(xiàn)，也是企業(yè)在發(fā)展過程中為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，開拓新的市場，獲取新的利潤增長點(diǎn)的方式;能否盡悉自我、透視環(huán)境、洞察市場、把握機(jī)遇，考驗(yàn)著企業(yè)決策者們的膽識(shí)和能力;以科學(xué)發(fā)展保可持續(xù)發(fā)展才是硬道理，立足原有專業(yè)，延伸新的專業(yè)是可持續(xù)發(fā)展的一種表現(xiàn)形式。而對于機(jī)動(dòng)分公司基礎(chǔ)工程部而言，如何在傳統(tǒng)預(yù)制樁基市場競爭不斷加劇，經(jīng)濟(jì)效益日益降低的環(huán)境中突出重圍，持續(xù)、穩(wěn)定的走出一條可持續(xù)發(fā)展的專業(yè)延伸道路就顯得日益緊迫了。本文針對基礎(chǔ)工程部近年來在專業(yè)延伸道路上取得的一點(diǎn)成績和對專業(yè)延伸過程的認(rèn)識(shí)作個(gè)探討。

　　關(guān)鍵詞：樁基施工,專業(yè)延伸

　　一、樁基施工市場現(xiàn)狀

　　任何市場都是機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，利益與風(fēng)險(xiǎn)并存，建筑市場也不例外。而其中的預(yù)制樁施工市場由于推廣時(shí)間長，市場準(zhǔn)入門檻較低，使得涉足企業(yè)數(shù)量迅猛增長，尤其是私營樁基施工單位更是飛速發(fā)展，從而更加重了市場的競爭。回顧基礎(chǔ)工程部二十多年的發(fā)展，從最開始的建設(shè)寶鋼的機(jī)動(dòng)打樁隊(duì)，到逐漸進(jìn)入市場站穩(wěn)市場的樁基工程部，再到如今專業(yè)延伸的基礎(chǔ)工程部。改變的雖然只是一個(gè)名稱，但是也表明了我們不斷轉(zhuǎn)變思想、不斷開拓市場、不斷堅(jiān)持持續(xù)發(fā)展，走專業(yè)延伸道路的決心。

　　二、專業(yè)延伸的必然性

　　1、外部市場必然性

　　我們常說的地基處理工藝就是按照上部結(jié)構(gòu)對地基的要求，對地基進(jìn)行必要的加固或改良，提高地基土的承載力，保證地基穩(wěn)定，減少房屋的沉降或不均勻沉降，消除失陷性黃土的失陷性，提高抗液化能力等。常用的人工地基處理方法有預(yù)制樁、SMW工法、地下連續(xù)墻、碎石樁、灌注樁、換土墊層法，重錘表層夯實(shí)，強(qiáng)夯法，振沖法，注漿法，深層攪拌，化學(xué)加固等方法。地基處理的對象是軟地基和不良地基。地基處理的目的是：提高地基的強(qiáng)度以保證地基的穩(wěn)定性;降低地基的壓縮性，減少地基的沉降和不均勻沉降;加強(qiáng)地基固結(jié)過程，提早完成沉降;防止地震時(shí)液化和震陷等。而預(yù)制樁施工工藝僅僅只是地基處理工藝中的一種，隨著我國城市化進(jìn)程的加快，各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的興建，不可避免的在不良地基場地上建造，而且對地基質(zhì)量的要求也將越來越高。這就意味著地基處理建筑市場前景非常廣闊，這就為專業(yè)延伸打下了市場基礎(chǔ)。

　　2、內(nèi)在發(fā)展必然性

　　受2008年下半年開始的金融危機(jī)影響，國內(nèi)建筑市場嚴(yán)重受挫，建設(shè)項(xiàng)目急劇減少，整個(gè)預(yù)制樁施工市場是僧多粥少，全面進(jìn)入惡性競爭時(shí)代，迫使我們要轉(zhuǎn)變思想，立足創(chuàng)新，走專業(yè)延伸的道路。當(dāng)前我們正處在企業(yè)發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，不斷苦練內(nèi)功，大力開辟新的市場，拓展產(chǎn)業(yè)，是我們肩負(fù)的歷史重任。

　　三、專業(yè)延伸過程的探討

　　當(dāng)企業(yè)因市場環(huán)境或其它因素使得發(fā)展過程或預(yù)期目標(biāo)受到影響時(shí)，或者說因不能繼續(xù)適應(yīng)市場環(huán)境和規(guī)則而導(dǎo)致其業(yè)務(wù)績效不佳、發(fā)展前景暗淡時(shí)，專業(yè)延伸或轉(zhuǎn)型即成為企業(yè)尋找并適應(yīng)新的市場環(huán)境，增加新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，尋求持續(xù)發(fā)展的必然選擇。正是有了上述的原因，堅(jiān)持走專業(yè)延伸的道路就成了我們堅(jiān)定不移的發(fā)展信念。結(jié)合我們基礎(chǔ)工程部專業(yè)延伸的實(shí)際情況，有以下幾點(diǎn)同大家分享：

　　1、審時(shí)度勢，未雨綢繆

　　專業(yè)延伸它不僅要求具備內(nèi)在的條件，而且還必須強(qiáng)調(diào)對時(shí)機(jī)的把握，即外界環(huán)境對專業(yè)延伸的影響。“審時(shí)度勢”，就是強(qiáng)調(diào)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須認(rèn)清企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)自身?xiàng)l件，并尋找出企業(yè)現(xiàn)在及未來可能的市場機(jī)會(huì);“未雨綢繆”，就是強(qiáng)調(diào)在資金、人才、技術(shù)、設(shè)備、資質(zhì)等各類資源配置方面提前做好準(zhǔn)備，待機(jī)而動(dòng)。我們提出的專業(yè)延伸正是基于外部市場環(huán)境的變化(金融危機(jī)爆發(fā)、傳統(tǒng)市場競爭劇烈、利潤率不斷降低)，自身發(fā)展的需求(企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大、職工收入增長的預(yù)期)。2009年5月樁基工程部正式更名為基礎(chǔ)工程部，雖然當(dāng)年的合同簽約額僅為1.07億元，但是從數(shù)據(jù)分析得知，其中有2200萬元為其他地基處理工程。而到2010年全年的合同簽約額則達(dá)到2.8億元，其中傳統(tǒng)樁基施工合同簽約額約1.8億元，剩余1.0億元均為其它形式的地基處理工程。圓滿地完成了公司下達(dá)的年度指標(biāo)。不難發(fā)現(xiàn)，我們的專業(yè)延伸工作已經(jīng)邁出了可喜的一步。

　　2、同心多元，關(guān)聯(lián)互補(bǔ)

　　“同心多元化”或“無關(guān)多元化”通常是建筑施工企業(yè)專業(yè)延伸的基本方向。基礎(chǔ)工程部的做法是先走同心多元化之路，然后再拓展其它業(yè)務(wù)。在同心多元化方面，工程部注重以傳統(tǒng)樁基施工市場為源點(diǎn)，實(shí)施產(chǎn)業(yè)的延伸和拓展;在業(yè)務(wù)拓展方面強(qiáng)調(diào)主業(yè)突出，多專業(yè)、跨行業(yè)、綜合性;在區(qū)域營銷方面，強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)長三角地區(qū)、天津環(huán)渤海區(qū)域、泉州石化基地等市場并重。區(qū)域發(fā)展的亮點(diǎn)是以天津?yàn)橹行牡沫h(huán)渤海區(qū)域，我們以基礎(chǔ)工程部的傳統(tǒng)專業(yè)-預(yù)制樁施工為打入當(dāng)?shù)厥袌龅钠鯔C(jī)，扎根天津市場，自09年10月份中標(biāo)天津空港加工區(qū)A區(qū)樁基項(xiàng)目開始，工程部利用在建工程的良好契機(jī)，努力探索區(qū)域化營銷，充分利用在建項(xiàng)目打下的良好基礎(chǔ)，敢于出擊，陸續(xù)在天津市場承接了渤龍湖項(xiàng)目、長城汽車天津項(xiàng)目、下朱莊街改造項(xiàng)目、長城汽車徐水項(xiàng)目。總計(jì)中標(biāo)額達(dá)4500.6萬元。走出了一條區(qū)域擴(kuò)展、滾動(dòng)經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)。

　　3、明確戰(zhàn)略，貫徹實(shí)施

　　企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)開展各項(xiàng)活動(dòng)的核心。基礎(chǔ)工程部按照中冶集團(tuán)提出的“創(chuàng)新提升，做強(qiáng)做大，持續(xù)發(fā)展，長富久安”的發(fā)展戰(zhàn)略，對工程部的發(fā)展戰(zhàn)略定位為：“主業(yè)突出，多專業(yè)、跨行業(yè)、跨區(qū)域、專業(yè)化的地基處理施工隊(duì)伍”。“主業(yè)突出”就是要努力鞏固原有傳統(tǒng)預(yù)制樁施工市場，例如2010年中標(biāo)簽約的昆山龍飛光電有限公司廠房一期新建樁基工程。該項(xiàng)目合同簽約額達(dá)13250萬元是基礎(chǔ)工程部歷史上單個(gè)施工合同額最大的項(xiàng)目，確保了在傳統(tǒng)預(yù)制樁施工市場的優(yōu)勢地位。“多專業(yè)”就是要在地基處理的其他領(lǐng)域取得突破和發(fā)展。我們從2009年下半年開始，立足傳統(tǒng)專業(yè)，積極向其他地基處理專業(yè)延伸，成立專門的地基室，選派專業(yè)技術(shù)扎實(shí)、具有吃苦精神的同志負(fù)責(zé)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，先后在中化泉州石化項(xiàng)目地基處理(強(qiáng)夯專業(yè))、菏澤電廠碎石樁施工項(xiàng)目、桂箐路99號研究中心二期樁基及基坑圍護(hù)工程(水泥攪拌樁加鉆孔灌注樁)、大西客運(yùn)專線站前四標(biāo)段橋涵線下鉆孔樁工程(旋挖樁)、長沙博瑞地基長湘高速樁基工程(旋挖樁)投標(biāo)中發(fā)揮了積極的作用，確保了項(xiàng)目的中標(biāo)和有效實(shí)施。“跨行業(yè)”就是要走出冶金行業(yè)這個(gè)傳統(tǒng)的市場，積極參與電子、電力、房地產(chǎn)、化工等國家重點(diǎn)扶持的行業(yè)。從目前的實(shí)施效果來看，我們先后承接的昆山龍飛電子、華潤菏澤電廠、啟東恒大房產(chǎn)項(xiàng)目、天津渤龍湖住宅項(xiàng)目、泉州石化地基處理項(xiàng)目等均表明我們的行業(yè)領(lǐng)域在不斷擴(kuò)大，戰(zhàn)略目標(biāo)完成了預(yù)期。

　　4、搶抓機(jī)遇，量力而為

　　專業(yè)延伸不僅要充分評估企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境，把握稍縱即逝的機(jī)遇，還要全面、客觀的分析自身的能力，量力而為。成立專門的地基室，加強(qiáng)人員、資金的投入，制定有效地激勵(lì)措施和分配方案，均是我們加強(qiáng)自身建設(shè)，提高自身能力的舉措。應(yīng)當(dāng)說，基礎(chǔ)工程部的專業(yè)延伸從2009年正式起步到2010年的穩(wěn)步發(fā)展，再到目前全面投身多專業(yè)市場的競爭，是一個(gè)從量變到質(zhì)變的過程，絕非一蹴而就。專業(yè)延伸所需的資金、人才、技術(shù)、設(shè)施等各類資源是實(shí)現(xiàn)專業(yè)延伸的關(guān)鍵因素，必須做到量力而為方能確保專業(yè)延伸的穩(wěn)步實(shí)施并取得成功。中化泉州石化項(xiàng)目地基處理強(qiáng)夯工程就是一個(gè)非常成功的案例：2009年基礎(chǔ)工程部跟蹤該項(xiàng)目時(shí)，主要的原因是瞄準(zhǔn)了強(qiáng)夯后的樁基施工。但是在業(yè)主進(jìn)行資質(zhì)審查和業(yè)績申報(bào)時(shí)，我們有意識(shí)的將強(qiáng)夯的業(yè)績進(jìn)行了申報(bào)，取得了業(yè)主的認(rèn)可。當(dāng)強(qiáng)夯開始招標(biāo)時(shí)，地基室的同志積極向特種分公司取經(jīng)，了解強(qiáng)夯工藝流程、特點(diǎn)和技術(shù)要求，并結(jié)合工程部的現(xiàn)有各種資源及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)提出解決方案，在自身能力許可的前提下，編制出可行的施工方案和準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。中標(biāo)后，工程部十分重視，組織精干施工管理班子進(jìn)駐現(xiàn)場。邊學(xué)習(xí)、邊總結(jié)，邊消化，逐步形成了自己的專業(yè)優(yōu)勢，在同期施工的2個(gè)標(biāo)段的施工競賽中，連續(xù)獲得業(yè)主、監(jiān)理的好評和認(rèn)可，成為了業(yè)主的合格協(xié)作單位。截止到目前，中化泉州石化項(xiàng)目的強(qiáng)夯施工(含動(dòng)力站樁基工程)合同簽約額達(dá)3000萬元，有力的驗(yàn)證了專業(yè)延伸的正確性。

　　四、結(jié)束語

　　隨著建筑市場競爭的加劇，傳統(tǒng)預(yù)制樁市場更加艱難，大量私營單位的惡性競爭，使得本就價(jià)格偏低的預(yù)制樁市場環(huán)境更加惡化。要想在激烈的市場競爭中增強(qiáng)競爭力，獲取較高的利潤率、做大做強(qiáng)企業(yè)，毫無疑問，專業(yè)的延伸就是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)。只要度過了專業(yè)延伸過程中的“陣痛”，找準(zhǔn)了企業(yè)發(fā)展的新路，就一定會(huì)有更大的發(fā)展與成功在等著我們。因此，這就需要我們繼續(xù)堅(jiān)定不移的走專業(yè)延伸的道路，堅(jiān)持以預(yù)制樁施工主業(yè)為源點(diǎn)，向其他地基處理專業(yè)延伸，堅(jiān)持以區(qū)域經(jīng)營的方式開拓市場，強(qiáng)化專業(yè)延伸知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷苦練內(nèi)功，走出一條屬于我們自己的專業(yè)延伸的道路，為企業(yè)的生存、壯大、騰飛、可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。