我國農機市場基本上還處在比較典型的功能性需求階段，即比較強調產品的實際使用價值和物質利益，而不太注重產品的附加價值和精神享受。如要求農業機械的實用性、耐用性遠勝于鮮艷美觀、個性展示。這種功能性特點對產品的要求主要表現在如下幾個方面：（1）價廉：在保障產品基本功能的前提下，價格越低越好；基本功能相同的產品，農民幾乎無一例外地選擇價低產品。（2）實用：強調產品的使用功能，并適應農村的消費環境，而對產品形式要求不高。（3）簡便：要求產品實現其基本功能，而勿需過多的奢侈功能。以聯合收割機為例，基本只要能收割干凈就可，而對其他附加功能則大可省略。簡便的另一個要求是操作簡單、使用方便、易學易修，操作修理越復雜的農機產品在農村越不受歡迎。
　　以上是對農機市場的需求特點作了簡要分析，這些特點不是一成不變的，隨著我國農村經濟的發展與農民收入的增加，一些對農機的消費觀念和需求就會發生相應的變化。對企業而言，把握這些特點對制定農機市場的營銷策略是至關重要的

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